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              定制家居館如雨后春筍 終端門店運營體系該如何變?

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              發表時間:2019-04-28

              隨著人們生活水平的提高,對于家居的審美也日益提升,也從單一的家居購買逐漸向關注全屋布局靠攏,從而也促生了一種新的家居購買模式——全屋定制。全屋定制除了能夠滿足消費者的需求外,還可以為家居制造商節省材料,節省庫存,在家居市場上占據了越來越大的市場。那全屋定制的具體優勢在哪里?企業該怎么樣才能吃到這口蛋糕呢?

              單品家居利潤少,紛紛轉型定制家居

              隨著原材料價格、人工費用以及賣場租金的不斷上漲,單品經銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪,最后只能在跟風、模仿、抄襲以及“價格戰”、“促銷戰”的廝殺中鎩羽而歸。

              一些經銷商透露,即使銷售量增加20%,利潤卻沒有相應增加,反而下降了30%。尤其是經營單一產品的經銷商,他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經營著樓梯、木門、地板等單一產品。顯然,他們已無法像從前一樣悠然自得,享受家居行業全盛時期的高利潤。

              因此,一些經銷商開始想方設法地提高單店利用率,同時銷售多種家居產品,比如經營樓梯的經銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經銷商表示,有時,消費者會因為某一種產品價格優惠或者款式美觀而購買其他配套產品。這其實就是一種銷售策略:用某一單品吸引消費者,而從其他產品中賺取高額利潤。

              這種混合經營發展到現階段,隨著人們生活水平的提升,對家裝風格和品位的要求也逐漸提高,他們不再只是想買到價廉物美的家居產品,還希望能夠在一個店里面就把需要的家具全部購齊,甚至能夠實現家裝布局、風格的統一。消費者的這種全新需求成為了定制家居成長的土壤。

              現在,各大賣場或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出,其大店面、精裝修、統一風格、整體設計和搭配的特征,讓消費者真切地感受到了“給我一個空房子,我還給你一個家”的自信。

              定制家居優勢明顯,大勢所趨

              近年來受房地產去庫存、二胎政策放開以及城鎮化加速等政策的影響,房地產市場將保持平穩增長,受此影響家居行業也迎來巨大的市場發展機遇。而在家居行業里值得關注的是,“定制家居”行業的發展尤為迅猛。

              定制家居行業,是隨著人們生活水平的提高,人們對生活品質的追求以及消費者個性化需求應運而生的行業。近年來,定制家居行業的發展勢頭尤為強勁,平均每年以40%的增幅快速成長。據報道,未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。

              定制家居的市場容量大,得益于它顯著的優勢

              對于消費者而言,它可以在極大程度上滿足消費者的需求,和傳統家居相比,傳統的家居產品一般是機械化、規?;a的標準化家居產品,生產出來什么產品,消費者就購買什么產品,并不能滿足消費者的個人偏好。而定制家居是將市場細分到個人,根據個人要求去設計生產家居產品(如顏色搭配,個性化規格等等),能夠極大的滿足消費者的個性化需求。

              在家居企業方面,它可以減少庫存,降低風險。在傳統營銷模式下,企業為了追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭遇不順,必然導致產品的滯銷或積壓,造成資源浪費及資金周轉困難。而全屋定制是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金回籠。

              另外,全屋定制還有利于加速產品的開發。在傳統營銷模式下很多企業的設計師閉門造車,只是根據簡單的市場調查進行產品開發,設計出來的家居局限性很大,很難滿足大眾需求。而在全屋定制中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發接近消費者需求的產品,加速產品的開發。

              最后,定制家居的個性化設計特點,使生產得以規?;?。定制家居通過將個性化設計與工業化、標準化、規?;a相結合,具備量身定做、節省空間、整體感強、環保等諸多優點。

              全屋定制這塊蛋糕,怎么吃?

              全屋定制的大熱,不但解決了企業利潤點提升的問題,還使得原來生產過程中出現的原材料最大化利用、經銷商一體化采購等問題找到了解決途徑。

              以前,企業進行單一產品專業化生產時剩下的邊角料基本就報廢了;而進入全屋定制生產以后,生產一種產品時留下的邊角料還可能被繼續利用。例如:生產實木樓梯剩下的材料,還可以用于護墻板、地板或者其它產品的生產。

              全屋定制不但分散了廠商的經營風險,增加了利潤增長點,還在一定程度上避免了單一行業市場波動帶來的巨大影響和損失。從產品的角度來看,跨行業整合后,龐大的產品集群不僅可以滿足消費者需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。它突破了膚淺的表面競爭,將競爭理念上升到行業發展趨勢的高度進行考量,以新的產品整合、新的營銷模式、新的整合思維凌駕于各分散家裝企業之上。

              當前,國家有關加快城鎮化建設的消息無疑再次大大刺激了家居行業的發展,也為家居行業的發展提供了新機遇。定制家居正好抓住了這個契機,趕上了發展隊伍的步伐。

              可以預言,2018年將是定制家居大發展的一年,不管是櫥柜、衣柜企業,還是木門、樓梯、地板企業,都會將焦點對準全屋定制這塊大“蛋糕”。

              與此同時,經過幾年的摸索,原有定制企業在設計、生產、服務等方面也將更加日趨成熟。相信在不久的將來,全屋定制將會大放異彩,成為真正的行業發展風向標,迎來它的黃金時代!

              結語:

              在消費者眼里,全屋定制可以滿足他們的個性化需求;在企業方面,全屋定制可以節省材料,減少庫存,做到個性化生產,這些都成為了全屋定制獨特的優勢,再加上國家加快城鎮化建設的政策,全屋定制順著這股潮流占據了大半個家居市場。但家居企業想要轉型全屋定制,還需要制定相應的轉型計劃,避免盲目跟風,得不償失。


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